按照营销思维,经过一个周的铺垫后,苏韵博物馆的人气指数会达到一个小高峰。
正值除夕初一,新旧交替之时,年轻人很喜欢在博物馆里过大年,消费意愿也很强。
届时,苏韵博物馆和广贸大厦的联动,也即将展开。不出意外的话,馆方能好好地吃一波文化商业的红利。
一如梁阿吉许文宣的预想,苏韵博物馆每天都预约爆满,他们也适当增加了票量。
针对增加票数的多寡,大家合计之后,全天只增加了五百张。
梁阿吉深知,人太多了,弊端比优势更多,对管理观展体验都是巨大的挑战。
再说,物以稀为贵,要是游客轻而易举地能约到票,也很难珍惜观展的机会。
至于说销售额,梁阿吉并不担心。很早之前,他就听取了向飞的意见,在公众号上开设了“非遗云市集”专栏,里面能看到所有非遗产品的显示和购买方式。
到了正月十五那日,苏韵博物馆把夜场延迟到早上五点钟,因此也吸引了很多“夜猫子”。
这些年来,年轻人越来越崇尚传统文化,对于元宵节的认知,又添了“古代情人节”这一层。
他们也很想在灯火璀璨的世界里,进行一次浪漫的约会。
遗憾的是,苏州城内的花灯展会,很少有通宵达旦的,这便给了苏韵博物馆展示推销自己的机会。
很多年轻男女,晚上在逛完了广贸大厦后,踱步来苏韵博物馆。
他们在展厅中安静而沉醉,在园子里的活动区却欢腾喜悦,积极参与活动,剧本杀市集酒会,玩得不亦乐乎。
不远处,梁阿吉许文宣向飞驻足而立,对他们精心打造的“展览+文娱”模式,深感欣慰。
不过,梁阿吉却有些危机意识,表示再劲爆再有趣的设计,过一段时间都会让人乏味,甚至被人拷贝过去。
作为创作者,他们必须具备深度的营销思维,及时替换新的文娱方案,争取能让游客有常逛常新的感觉,每次都有新鲜的体验。
先不说别的行业,就博物馆而言,也有几家曾昙花一现,最后被人遗忘,乃至于关门大吉。
所以,梁阿吉随时保持着紧张感,不敢有丝毫松懈。
有个主意,向飞已经酝酿多时,他便顺势提出:“我们还有两三个房间,是空出来的。按原计划,我们是要做成互动体验馆。但我个人有个想法,我们可以拨一间出来,作为青少年的学习空间,就叫‘青少年非遗课堂’。”
“你的意思是,开设兴趣班?”梁阿吉盯住向飞。
“可以这么说。小倪老师也说过,国家在推行双减政策。小学生中学生的课余时间就很多了。”
“也对,相对于课外辅导机构来说,我们能提供不一样的教学资源。”梁阿吉沉思道,“这相当于是在给社会提供非遗储备人才啊!”
许文宣想了想:“也不全是。有些孩子,现在学习了非遗文化,以后也不一定会从事相关职业,但是他的文化素养得到了提升,心灵得到了滋养,他会成为一个大写的人。这也是大功一件啊!”
这话说得太有道理,教育的本质,就是要让人成为一个大写的人!
即便是只从商业角度来看,也是大有可为的。只要条件允许,没有几个家长,不愿意为非遗课堂买单。
一天后,梁阿吉向王千树欧阳德发起了邀请。
“青少年非遗课堂”进入筹备运营期。梁阿吉打算先以苏州灯彩为试点。所收学生,年龄跨度在715岁。
王千树欧阳德都欣然接受。上课的频次并不高,每周每人只负责一次,并不会耽搁正事。
相对来说,王千树会更忙一些。作为客座教师,他每周还要去新苗小学,亲手传授一次课程。
这件事,王千树已经做了两个月了。一开始,他并不怎么适应一对多的教学模式,又觉得做微缩版灯彩,有违初衷。
可孩子们的情感是那么真诚,热情是那么高涨,他也不忍拒绝。
教授几次之后,王千树就很适应一对多的教学模式了。
回顾半生,他的学生从几岁到十几岁,再到二十岁,三十岁,都大有人在,王千树只觉整颗心都被照亮了。
春来秋往,明灯不绝;薪火相传,生生不息。
非遗事业大有可为,苏灯传承不乏希望!
因为苏灯非遗课堂试点成功,随后,梁阿吉又和策展人们,一同挑选出了同样苏扇泥塑木板年画非遗项目,供青少年们学习。
对于苏韵博物馆,利用强大的非遗文化资源,打造青少年非遗课堂的做法,新闻媒体也及时跟进报道,做足了宣传。
于是,在博物馆热度排行榜上,苏韵博物馆的热度节节攀升,成了民营博物馆里,热度最高的一家。
不过,人红是非多。热度越高,越容易被流言蜚语攻击。
质疑的声音随后而来,一度甚嚣尘上。主要的声音无非是,博物馆社交活动应该是免费的,苏韵博物馆为什么要收费呢?
因为这种质疑,梁阿吉在他的抖音账号上,开起了直播,直面社会关注的话题。
一时之间,看热闹的,求真相的大众,都挤进了直播间。
在一番真切的谈话和互动之后,大家终于明白,民营博物馆要生存下去,需要资金;而且,知识付费已经成了常态,他们收取的费用,已经低于课外培训机构。
直播最后,梁阿吉亲自示范了,他跟着非遗艺人们学习的技能。
短短十分钟内,他先是画了一扇灯面,再是捏了一个泥人的雏形,最后还唱了几句昆曲。
直播间里小火箭刷个不停,大家都对梁阿吉的技能点赞。
可他只谦虚地说:“朋友们,老梁所学的,只是一点皮毛。我们的非遗艺人们,才是真正的大师!我真诚地希望,朋友们能多来苏韵博物馆走一走,沉浸式体会非遗文化的魅力!请记住,白天门票免费!”